基金销售酝酿变局
摘要： 证监会的基金销售新规为基金第三方独立销售鸣响"发令枪"，基金销售格局即将改变。 新的基金销售办法为以后的基金销售参与者解除了"身份"约束。" 在放宽了基金销售机构准入资格条件的同时，新办法对第三方基金独立销售机构保持了专业的准入门槛，专业基金销售机构的注册资本由原来征求意见稿中的500万元调回为2000万元。
金融服务业向民间逐步开放民间资本大战银行
民间资本挑战银行的大戏即将登上基金销售市场。证监会日前正式发布《证券投资基金销售管理办法》(2011修订版)，将在今年10月以后正式接受独立基金销售机构的注册申请，具有相关金融从业经历的专业人士将可以自然人身份出资。
证监会的基金销售新规为基金第三方独立销售鸣响发令枪，基金销售格局即将改变。
新的基金销售办法为以后的基金销售参与者解除了身份约束。在专业基金销售机构的准入条件上，开放了民间资本的进入，将出资人放宽至具有基金、证券或其他金融相关从业经历的专业个人出资人。
此外，将专业基金销售机构的组织形式放宽为有限公司或合伙企业等形式，将具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。
值得注意的是，外资行亦获批进入基金销售领域。新办法第8条申请基金销售机构的商业银行包括在华外资法人银行。
在放宽了基金销售机构准入资格条件的同时，新办法对第三方基金独立销售机构保持了专业的准入门槛，专业基金销售机构的注册资本由原来征求意见稿中的500万元调回为2000万元。
另外，新办法还规范了基金销售支付结算等。
预测盈利或需三五年
销售牌照绝非金字招牌，3~5年间，第三方基金销售机构或只能赔本赚吆喝。目前天相投顾每年的基金销售额在几百万至几千万元，收入只有几十万元，但每年支出就达1000多万元。
公募基金体量大，单笔投资的毛利很低。如果以每年1%的佣金计，第三方销售公司一年至少要做到20亿~30亿元以上规模的量，两三千万元的收入才能达到盈亏临界点。杨强调，前3~5年估计会是一个纯投入期。
新规或除基金业多种痼疾
据了解，新的基金销售办法将于今年10月1日开始实施。
本次办法的出台，为公募基金业的再度繁荣铺平了道路，最终受益的将是广大的基金投资人。好买基金研究中心执行董事兼总经理杨文斌表示，长期以来，国内的基金销售由银行垄断，法规出台后，可以预见，大量基金销售机构会破土而出，将带动整个行业更加关注投资人的真实利益和诉求、带动基金产品的创新。同时，对于改变基金业目前重首发、轻持续、边申购、边赎回等各种痼疾，推动基金公司实现优胜劣汰等，都具有现实的意义。
据了解，在境外，第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。美国第三方销售的比重占到70%，英国在55%以上。而在我国，银行渠道占比超过60.84%。
截至目前，国内只有天相投顾于2004年拿到了第三方销售牌照。据天相投顾董事长林义相透露，天相每年的销售金额大致在几百万到几千万之间，相对于基金业2010年2万亿元的存量规模，占比非常少。
仅32.37%投资者欲尝鲜
第三方专业基金销售加入，基金销售格局生变，但短期内仍难打破银行独大的基金销售格局。
络调查显示，52.39%的投资者表示，不会通过第三方销售机构购买基金，仅32.37%的投资者欲尝鲜。
杨文斌表示，即使第三方基金销售机构牌照发下来，短期之内，仍难与银行相抗衡。他表示，希望五年以后，整个第三方销售机构这块能占到10%~20%的市场份额。
